五分PK10平台:直播視角下的「雙11」怎麼玩?蘑菇街推出「首場直播狂歡節」-中国海拔最高的湖

作者:五分PK10平台发布时间:2019年11月17日 2:08  【字号:      】

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在眾多電商開始進入直播賣貨賽道〇,爭搶頭部主播就顯得尤為重要◇。洛伊表示▽◇,主播是連接用戶和銷售的一個重要渠道⊙。在呈現形式上的話♂,直播非常強調是以紅人IP作為前端呈現給用戶□?⊿,而蘑菇街也開始針對主播進行專業化的孵化培養♂◇。

據了解?▽∟,針對有源頭好貨的商家⊙,蘑菇街平台目前有三種扶持政策△。第一∴∟┊,商家自播∴□,後續將上線的商家直播新政策∴,將給到這部分商家一定的流量和運營支持;第二△♂,商家還可以選擇與主播合作⊙,凡是能夠通過蘑菇街源頭優質好貨篩選的商家☆┊☆,平台會重點幫助他們與主播進行人貨匹配;第三〇⊙,平台也會積極推動蘑菇街頭部主播∟▽,與源頭好貨工廠進行反向合作☆△∵,比如快閃、主播定製等⊿,推出一些具有蘑菇街特色的定製化商品♂♂♀。(中新經緯APP)

據了解⊿∵,蘑菇街下一步計劃包裝平台的頭部主播出圈⌒,通過參与各種類型的綜藝節目去拓展知名度┊﹡。提升他們整體的帶貨能力π▽♀,增加新的粉絲流量以及增強粉絲粘性⌒﹡∟。

據悉☆,如若出現商家違規情況∟◇,蘑菇街會針對違規情節的具體情況進行處罰◇⊿∵,包括商家降權、甚至商家清退等⊿▽。此外□,蘑菇街鼓勵所有有能力做直播的商家下場開播↑,洛伊介紹道□∵,接下來也會推出專門針對商家直播的新政策△π,鼓勵大家參与到直播當中來π┊。

「蘑菇街頭部主播的帶貨能力非常強〇♂π。」洛伊介紹道△,主播的直播間像是一個小型的百貨公司∴,主播會對針對粉絲的特點♂,篩選、組織、規劃不同類目的貨品π。目前⊙﹡⊿,蘑菇街直播還是以時尚為主◇⊿∟,特別是在女性用戶非常關心的服飾、美妝、家居方面⊙。

蘑菇街平台上的主播正在直播回顧蘑菇街探索直播和電商結合的歷程∟,洛伊表示﹡π♀,蘑菇街完全是根據用戶的需求推出了直播賣貨模式?▽⊙。洛伊介紹道□◇π,蘑菇街於2016年3月上線直播∵⊿,當時並沒有直播電商的概念⌒△♂,而是以打賞主播為主⊙♀,但發現直播間里的用戶非常關注主播的穿搭及妝容〇∵∵,甚至有用戶諮詢主播身上衣服的購買鏈接△↑。

蘑菇街副總裁、運營部負責人洛伊對中新經緯客戶端表示◇△,蘑菇街今年的主打場還是以時尚為主♂,通過對主播的孵化培養及完善供應鏈端貨盤豐富度⌒∴∴,打造平台獨特的「帶貨」能力?。

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為了給主播提供差異化的直播平台⊿﹡,蘑菇街於今年下半年啟動了海外溯源直播項目□⌒,以帶領主播前往全球品牌的發源地、原產地做直播的方式挑選優質商品◇⌒□。

作為率先進入直播領域的蘑菇街在今年推出了「首場直播狂歡節」﹡?,將「直播」這一及時、直接、高效的展示方式與購物狂歡節「雙11」相結合⌒,推出了「主播PK賽」「明星直播」等一系列的「新玩法」☆。

相較於之前〇↑,洛伊坦言↑♂,今年電商直播領域內的主播專業度也有了「質」的飛躍∴▽▽。「在直播間內∴,主播提供給用戶的直播玩法、內容質量、貨盤的豐富度ππ,都是跟前幾年是不可同日而語的♂,三年前↑∟,大部分主播還需要平台去培訓直播間的燈光怎麼打◇?怎麼樣才能讓自己在直播間里看起來好看一些∴?。三年後♂□♂,頭部主播甚至可以能夠搭一個媲美電視行業演播廳的直播間了┊。」洛伊稱﹡⊙﹡。

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洛伊表示∵☆,目前♀□,蘑菇街平台上取得電商直播權限的主播超2萬個♂π△。「我們會定期對主播進行淘汰與篩選◇♂。比如說質量達不到要求、長時間上線的主播♂∵∵,我們會定期去篩選和收回主播權限∴。」 洛伊稱☆。

《今晚剁手吧》綜藝活動現場「這次在雙11期間﹡,我們嘗試了綜藝類的直播∵┊,請公眾比較熟悉的藝人過來∟∵,然後把綜藝節目的形式搬到了蘑菇街的直播間里∟↑,但套用的主題是『雙11』▽⌒,這也是我們對於直播內容新形態的一種嘗試π∟。」洛伊稱〇。

根據蘑菇街官方公布的數據顯示☆,截至11月12日24點π⊙∟,蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長155%∴,其中美妝、家居等漲幅超200%∴,食品類漲幅為650%∟〇,醫美健康漲幅超1000%♀π▽。

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據洛伊介紹┊△,目前◇↑?,對於主播的孵化培養⌒┊,蘑菇街已經形成了從主播招募⌒⌒,到線上線下培訓⊙□〇,再到貨品匹配規劃的一整套扶持成長體系⊿⌒。

據悉□∵□,本次「雙11」期間♀,蘑菇街平台上有主播租了專業的直播棚⌒,把整個雙11期間需要銷售的貨品按照不同的類目↑,搭建了不同的場景♂。上一場在賣衣服☆∵,兩個小時之後轉場賣家紡◇,可以像電視直播一樣在不同的場景中轉換π。

今年⊙,薇婭的團隊沒有公布她「帶貨」的銷售額△♂?,但據內部人士透露較往年是明顯的增長▽♀π。根據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示┊,2018年「雙11」開啟兩小時后☆,薇婭直播引導銷售額是2.67億□π,整個雙十一的引導銷售額是3.3億元∟∵。

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直播帶貨銷售「火爆」的同時♂,也出現不少問題:假冒偽劣產品頻出;主播在直播的時候涉嫌誇大甚至虛假宣傳〇∴?。對於供貨商如何選擇、保證貨源的質量┊♀,如何管理運營團隊也是讓主播頭疼的問題?。洛伊表示☆∟﹡,蘑菇街平台會對供應鏈及直播進行非常嚴格的評估打造?。

「當時蘑菇街創始人開始思考♂,為什麼不在直播間里賣東西⌒?於是技術團隊花了三個禮拜左右的時間□∵,開發了直播間內完整的產品下單鏈路⊿♂,所以蘑菇街也是行業內第1個上線電商直播的平台□。」洛伊稱△⌒﹡。

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早在10月♂◇,蘑菇街就已經正式啟動「11·11不用淘⊙∴⊿,主播幫你挑」為核心「首場直播狂歡節」項目△↑,並於10月27日完成了招商海選工作┊∴,為即將到來的「雙11」選擇貨品品質、服務質量綜合實力較強的商家﹡。此外?◇┊,通過官方頻道、明星推薦、紅人清單、綜藝直播等形式▽♂,為用戶推薦時尚好貨△┊。

蘑菇街工作人員整理貨品「目前∟◇,蘑菇街會對商家的優店管理、售後服務、客服響應等做具體考核◇∵□。在供應鏈招商方面♂▽□,我們會重點去看┊△,產業帶供應鏈的整合↑♂▽,直播供應鏈基地的引入?⊿。」洛伊稱∟↑♂。

隨着「雙11」逐漸深入人心◇∵◇,各大電商也不斷推出花式「玩法」◇。主播(KOL)帶貨、「體驗試用」「快遞次日達」↑◇↑,無不顯現出國內電商和物流業服務能力的進一步提升??∵。今年△⌒∟,蘑菇街將其定義為首場直播狂歡節▽,在眾多主播強大的帶貨能力下∟┊⊙,首日開播1小時23分鐘π,破去年雙十一全天的直播成交額?∴。

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