雙11家電:你賣的是「地板價」,還是「天價」?-动物之最

                                                                2019年11月17日 5:12 来源:动物之最
                                                                编辑:大发排列3app

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                                                                【女婴出生长两颗牙】

                                                                數據顯示↑△,海爾雙11期間成套購買用戶佔比49%⊙∴, 20萬、50萬等大單比重較高∴。「為了家人的健康就應該選擇最好的∵◇┊,我買的不單純是套產品?,更是一套生活解決方案ππ。」廈門的朱先生花了50萬元購買了空調、冰箱等智慧成套產品♂∟。

                                                                如果跳出「價格戰」的漩渦□∵,從長遠來看??,家電行業還有何競爭之道∵,它的未來在哪裡﹡♂?編輯 /  蘇    珊打折促銷帶來的銷售推動顯而易見□。格力官微的雙11戰報顯示◇⊙┊,格力電器用時21分36秒♂?▽,銷售額破10億⊿▽⊙。

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                                                                一個「地板價」?,一個「天價」♂∴♂,在它們背後實則是涇渭分明的兩條路子:一條路是價格戰⊿☆⌒,以薄利多銷刺激市場☆,以低價換銷量;一條路是價值戰∵,通過成套智慧家庭解決方案以及場景使用體驗☆△,獲得用戶價值認同∵∟〇。

                                                                事實證明﹡∵┊,在單純的價格戰之外♀∟,場景也是增長的一大利器△▽♂。數據顯示?☆,海爾冰箱開場3分鐘銷售額突破1億△,洗衣機雙11全天全網定格16億∴∵,↑⌒♂,空調全網銷售10小時超同期……

                                                                本文首發於微信公眾號:一點財經△↑。文章內容屬作者個人觀點◇♂♀,不代表和訊網立場⊙。投資者據此操作↑,風險請自擔∴▽。

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                                                                打折帶來的刺激效果也非常明顯□⊿。京東數據顯示◇〇☆,「雙11」期間↑,空調以舊換新訂單成交量同比增長了八倍⌒∟。其中∵,高能效比空調熱銷π,一級能效空調成交額同比翻了三倍☆☆☆,高端立式空調成交額增長了280%△∵,家用中央空調成交額增長了三倍﹡⌒﹡。同時∴,美的、格力等也通過降價賣產品實現了銷量增長☆♂⊿。

                                                                當家電市場持續下行?◇,價格戰和價值戰◇,誰才是未來∴∵↑?「我司將拿出精品機型和最優價格回饋消費者♀◇?,變頻空調最低1599元∴□◇,定頻空調最低1399元△∴,總讓利高達30億元♂。」11月9日↑∟∵,格力打響了「雙11」價格戰第一槍⊿﹡。

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                                                                但增長並不只有一條路徑△〇♂。以海爾智家為例♂△,此次雙11期間⊿,海爾主打場景和成套購買▽∴,而相應產品的價格並不低〇▽↑。

                                                                在家電行業◇,價格戰並不陌生↑⊙,有人曾總結稱2000年以來曾發生過三次價格戰☆□↑,而每一次價格戰都對行業和市場產生了較大的影響♂。

                                                                在火熱的銷售背後〇┊,廠商間的血拚讓家電賣出了「地板價」π↑,有數據顯示↑,格力旗下變頻空調、定頻空調的最低價下調至1599元和1399元□,美的空調御行系列最大讓利達800元﹡。

                                                                如她所說┊┊┊,強化對用戶體驗和價值的提升⊙∟♂,才是這個行業長久發展之道∴▽□。而用戶價值的提升▽♂,常常與「價格戰」相悖□,與更偏銷量提升的後者相比〇△,前者在給企業帶來銷量提升的同時∵,更能帶來利潤空間與企業價值☆⌒。

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                                                                以此次「雙11」期間賣出天花板價的海爾為例﹡♀⊙,在今年9月份開業的001號體驗中心裏∵♂↑,其在改變單一的產品銷售方式π,向用戶銷售一整套家庭解決方案的同時☆⊿,將家居一體化方案的平均價格做到了40萬元♂♂⌒。

                                                                在這個消費者佔主動的時代♂,企業在迎合部分價格需求的同時?,還需要滿足一部分增值需求♂┊π。隨着消費升級的持續∟♂?,這是兩條短期與長期、界限分明的發展之道┊。

                                                                有專業人士分析〇△,此次格力牽頭大幅降價對空調行業具有普遍的殺傷性⊙⌒,直接讓產品價格回到了10年前☆﹡。

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                                                                「空調從長期看是存量市場◇,持續低迷將成底色?☆♂,價格戰還會打」□⌒∵,有家電分析師表示↑。而如果跳出「價格戰」的漩渦┊,從長遠來看△♂⌒,家電行業還有何競爭之道∵□♀,它的未來在哪裡⊿↑?

                                                                「市場的新變化要求廠商必須從關注產品到關注消費者∴〇♂,從產品為中心轉向以消費者為中心□〇,必須精準抓住消費心理提供他們樂意購買的商品?↑,快速個性化、差異化的需求▽♂♀。」中國家用電器協會理事長姜風近日表示♂。

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