中小手機廠商夾縫求存 寄望5G彎道超車-万里长城的故事

                                              2019年10月19日 15:11 来源:万里长城的故事
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                                              【阿富汗清真寺爆炸】

                                              在5G機會點上☆⊿,除了前述增速較快的廠商外♀◇,賈沫看好中興和聯想的後續發力⌒△◇。這兩家老牌通信大廠不缺技術和資本△,藉助國內和海外與運營商的良好合作關係∵∵,在未來將有望推出更多走量的產品◇◇∴。

                                              劉作虎多次談及中小規模廠商在當前環境下的生存選擇♂,「活着」是一個高頻詞彙﹡♂。而近兩年來其他中小型廠商的走弱甚至消失↑,也顯示出堅持戰略定位、出錯及時調整的重要性□∟π。

                                              Realme全球市場營銷負責人徐起向21世紀經濟報道記者確認道∴♂,「5G市場的布局大家並不會很吃驚∴◇,因為作為有一定追求的手機廠商⊿▽∴,歐洲是一定要做的區域∴◇,而且是一個高勢能的環境∟┊π。」

                                              5G是他們看中的一個重要機會┊△π,其中一個變量來自運營商?♂☆。在大規模通訊基礎設施轉換過程中〇∟〇,運營商在其中的作用可不只是基站鋪設⌒,還包括對終端的支持┊↑↑。

                                              Realme官方也指出⊿∵♀,與OPPO有共享供應鏈和生產〇π,類似於站在巨人的肩膀上⊙,但彼此是獨立運作的品牌?∟◇。

                                              在5G大規模換機節點正式爆發之前┊▽♂,中小型規模的手機廠商有人歡喜有人愁?◇☆。反觀一些從海外更早取得發展動能的中小型手機廠商∟〇∟,今年來卻加大了在中國市場的發聲⌒﹡△,並得到反趨勢的表現♂◇。

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                                              他進一步表示♀▽♂,5G在中國市場的普及和教育都非常「給力」∵,各大手機廠商和運營商都在積極部署5G☆♀。「明年realme一定會成為首批搭載高通集成式5G芯片的廠商┊↑⊙,5G浪潮是realme非常好的機會♂π,可以讓更多人看到並且選擇realme∴。在明年下半年∵☆▽,realme會在世界範圍內◇↑﹡,主要是中國和歐洲走在前列△□,推出我們的5G產品⊙。」

                                              但中國市場已經十分不易∵。分析機構Canalys統計顯示◇?∵,在今年第二季度∵∟□,中國市場的第6-10名手機廠商市場份額僅為4%左右△⊿﹡,前十名之外的十余家廠商份額約4%∴∟▽,剩下全部來自頭部五家手機廠商?。

                                              不過他指出☆,需要關注到運營商這一變量??↑。在5G到來初期⊿?〇,包括中國市場在內的全球市場☆◇,渠道都會有細微變化□△。運營商能夠提供補貼的重要程度更高π▽□。「小廠商是否可以拿下運營商的區域性採購訂單將是機會所在↑⊿,這將是幾百萬台的量級△。由於運營商議價能力很高⊿☆,屬於封閉性渠道π﹡┊,其實可以養活部分拿到訂單的小型廠商⌒⌒,讓他們在渠道內有實力跟同類廠商競爭☆☆。」

                                              具備5G研發實力的中小型手機廠商正快速抓住各大市場的5G先機進行布局┊,其中熱度最高的莫過於兩大市場:中國和歐洲⊙。

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                                              一加的路線是細分的「極客」人群市場♀◇,不考慮線下開設門店△,主打線上渠道的同時∵⊿┊,近期陸續開始與線上平台的線下門店和線下運營商合作π,依舊是較輕的打法↑。

                                              不同於目前已經十分成熟的4G◇↑△,廠商們在5G技術和資金儲備、產品節奏把控等方面的前瞻性∴ππ,無疑將影響到未來的市場份額∟□,尤其是對中小規模廠商來說☆□,試錯成本將更高♂。

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                                              他尤其指出⊙〇,「可以預見5G時代會有新興需求出來∟,短期內中國和中國廠商都將是主旋律」□,他表示♀,加上各產業鏈廠商的聚合力?π□,中國將很快在5G市場取得領先♂?▽,甚至中國的5G手機市場可能會是其他市場之和◇?。這對於各類型廠商來說﹡〇↑,把握住發展節奏和策略△,都意味着良好的機會∵π┊。

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                                              賈沫分析道☆,魅族目前要從其他廠商拿到份額會比較困難◇∟,不過魅族固有粉絲對自研的flyme OS系統有依賴性?☆,保持了部分換機需求∴。

                                              Realme雖然沒有官宣在5G的總體投入力度〇┊,但徐起指出〇?◇,在5G研發人員方面☆♂,公司投入了400多名人力⌒⊿,「現階段是集公司之力在準備5G產品⊙▽□,realme希望成為5G普及者的角色」⌒┊♀。

                                              「我們也有自己的解決方法?,會做出更完善的產品⌒,至於全球的市場份額變化不是什麼大問題π∟△。到了2021年↑,一加發佈的肯定都將是5G手機〇。」他補充道∟〇。

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                                              CEO陳明永公開表示將投入百億元研發∴♂◇,其中一個重要類目就是5G;vivo則已推出2款5G手機⊙⌒♀。

                                              5G是中小廠商看中的一個重要機會﹡□,其中一個變量來自運營商⊙。在大規模通訊基礎設施轉換過程中⊿,運營商在其中的作用可不只是基站鋪設▽,還包括對終端的支持﹡◇↑。而這些在國內份額還比較小的廠商☆♀♂,一些其實已經具備在海外與運營商配合的深厚運營經驗△♀,其中不乏中興、聯想等技術巨頭♂∟。

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                                              「你知道建設一個5G實驗室要多少錢嗎?」他續稱↑,僅實驗室硬件設備的投入♂﹡∴,一個實驗室就需要1億元人民幣◇⊙。「未來三年我們還計劃在印度投入10個億◇┊,建立可能是一加在全球最大的研發中心∵。」

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                                              「國內市場競爭的確很激烈♂〇◇,但我覺得激烈更多是因為營銷上的競爭♀。」劉作虎表示┊↑,其實不是一加有多麼厲害↑,公司跟6年前的策略並沒有太大變化π♀。「打個比方∟▽□,一個屋子裡大家都在吵架♀,而我就躲在角落裡站着⊙,過了幾天很多人都受傷了?〇⊙,而我還在站着♂,這是很形象的一個比喻⊙↑▽。」

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                                              也因此?♂,此次發佈的首款旗艦機型打破了過往realme持續發佈1000-1500元價格段左右的定位?▽。「這次realme的價位段不是一次嘗試〇,而是一次必經的過程□□◇,我很擔心因為realme之前發佈的產品∵?▽,在相對來說比較低的價位段⊿,大家會給realme貼上做低價產品手機的標籤↑,我們要不斷吸引更多用戶↑。」

                                              據Canalys統計∴〇?,雖然目前中國是完全自由競爭的市場〇∴,但運營商渠道的份額也不小▽∴▽。在2019年上半年◇,運營商佔全市場出貨份額的22%◇♂□,總體量為4000萬台⊙〇。「而在5G轉換的過程中⊿,運營商的比重還會繼續增長♀⊙。」賈沫指出♂△。

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                                              近日┊?,成立一年有餘的手機品牌realme發佈了首款價格區間在2500-3000元左右的旗艦機型□↑,並宣布正式進入歐洲市場▽。

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                                              其中realme是今年二季度才回歸中國市場∟?△,屬於從無到有實現55萬台出貨量?,單季度排名第八;一加則是同比從去年的季度平均22萬台出貨量﹡◇﹡,提升至今年的39萬台出貨量??,增速達78%;聯想在去年經歷過策略調整﹡,因此去年表現不佳♂,今年也回穩到40萬-50萬台的單季度出貨量〇□。

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                                              「魅族面臨的形勢比較嚴峻↑?。」他指出∵∴,沒有與大廠共享供應鏈的優勢⊿〇π,沒有類似聯想這樣海外的優勢市場支持┊π∴,亦沒有中興這樣強大的通信技術積累∴。「總體量來看△,魅族在6-10名中僅次於三星♂?△,但問題是出貨量是從高處掉下來?,跌幅沒有停止的跡象♀⌒﹡,因此即使體量大〇∴,依舊沒有能夠明顯扭轉頹勢▽⊙。」

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                                              同樣將在近期發佈新機的魅族勢頭就沒有那麼好了﹡。在公司持續的策略和高管調整之下▽◇,魅族的出貨量數據並不好看⊙。

                                              劉作虎就告訴21世紀經濟報道記者☆,目前在全球市場中▽☆,中國佔據一加手機30%的份額♂。而鑒於不同國家的5G進程不同﹡⊿,可能也會略微影響到公司未來在全球的份額比重□,不過這是短期的∵〇∵。對於一加的考驗可能將在於產品規劃層面⌒〇▽。

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                                              一加手機CEO兼創始人劉作虎向21世紀經濟報道記者表示┊♀⌒,2020年下半年會是5G的大發展時期∵﹡,而中國可能會是其中進度最快的國家之一π,「我們肯定得全力以赴做好這個產品」⌒♀?。

                                              中興、聯想在內的老牌廠商自不必說∟∵﹡,一些年歲不算久的品牌也十分活躍♂♀□,希望能夠成為第一批受益於換機潮的玩家∴。

                                              當然◇﹡↑,面對5G的到來∵,各類規模的手機廠商都鉚足了勁兒↑,中小型廠商其實並不那麼容易能夠在換機潮中取得很大突破〇⊙┊。

                                              Canalys提供給21世紀經濟報道記者的數據顯示♀,在今年前兩季度⌒,中小規模廠商中realme、一加、聯想三家表現較為突出↑。

                                              從大廠的公開表態就可以理解大家對5G投入的重視程度△□◇。在去年底⌒,OPPO

                                              Canalys分析師賈沫向21世紀經濟報道記者分析道☆♂,在4G時代⊙♂,由於聯想和酷派並沒有及時跟進市場步伐☆,所以才在正式轉換時陸續掉了隊∴。但5G時代◇♂,頭部廠商投入非常兇猛◇,想實現類似4G時代的彎道超車實有難度△∴,留給中興和聯想等廠商的機會也會更少↑△。

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                                              「國內市場依然是我們的戰略重點┊◇♀,只不過這個市場需要我們更精細化地運作☆,思考產品怎麼操作∵┊□。我們對中國市場還在預判中⊿,隨着時間推移會越來越準確做預估♂♀⌒。」他表示☆∟。

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